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个人寻找投资人怎么谈判(项目找投资人的路径分享)

时间:2023-04-11 16:31|来源:电商知识联盟|作者:开店网-昱邦企业|点击:

因为工作原因,运营着不少创投社群,经常看到有些创业者在群里发问:“有没有关注企业服务的投资人?”“有没有关注科技类投资的?”或者直接在群里丢一个BP,然后等待答复。这些方式的效果往往不是很好,一是群内鱼龙混杂,你的融资需求可能会被有心之人利用,借此获利;二是BP丢到群里,保密性不高,泄露核心商业模式;三是真正的投资人不太可能通过这种方式来获取项目。可以看出来,不少创业者缺乏有效地寻找投资人的路径。

那这次咱们就来聊聊如何找到投资人?不啰嗦,直接进入正题----

一、熟人介绍

经常有投资人老师来沙丘 学堂录制课程,聊到项目投资的话题,他们只投熟人,或者只投熟人介绍的项目占大多数。这很好理解,在一个圈子里,大家知根知底,背景、能力、人品等等都一清二楚,风险更加可控。那我们如何接触到核心创投圈子呢?可以主动结识获得融资的创业者,这些创业者在获得融资之前,一定接触了不少投资人,如果你认识了他们,让他们帮忙推荐投资人,起到了一定的背书作用。红杉的沈南鹏,被投公司经常介绍项目给他,大佬不一定亲自看,但还是会派下边的投资经理来了解的。

二、找FA合作

目前国内的FA良莠不齐,他们收费的方式,有一些是获得投资后收费,一般是融资额的3-5个点,有一些是服务就要收费,几千到几万不等。大家一定要擦亮眼睛,提防那些,说得天花乱坠画大饼,尤其说能帮你融到多少资这种,慎重对待,切勿上头。一家优质的FA机构提供的价值包括以下几点:

1、帮创业者梳理业务,讲好故事

2、精准对接投资机构,并参与谈判协调

3、推进融资流程和项目管理,尤其对于中后期项目,做很多事务性的工作

三、互联网平台

有一些投融资对接平台,可以上传项目BP,投资人可以在里边浏览项目,还可以发起相互的交流,这类平台上的投资人一般都经过了身份审核,可信度相对比较高。不过投资人活跃度不是很高,没有那么多时间一直盯着,,可以作为一种融资形式补充。

四、付费收集投资人反馈

某些互联网平台,下载他们的app,付费几十到几百块人民币不等,可以和投资人聊一聊项目,这种更偏向咨询,获得融资的概率很低,但是对于早期项目来说,可以获得专业投资人的反馈,是非常有价值的,可以帮你分析下目前存在的问题,梳理整体的商业模式。

五、社交媒体上约投资人

很多投资人也在打造自己的自媒体,可以在知乎、公众号、微博、抖音等平台,找到投资人,找机会约线下见面,如果你的社交能力很强,也可以一试。

六、创业媒体报道

如果你能在媒体上曝光,特别是各类科技媒体的曝光,可能会使一些投资人主动来找你。比如清 科旗下的创投媒体投 资界,就是很好的渠道,曝光量非常大。

不过媒体报道也有一些负面影响,比如泄露一些商业信息,被抄袭。所以要综合考量。

七、参加或者线上路演

很多机构都会组织线上、线下路演、比赛、训练营等活动,这些机构会邀请投资人来做点评,好的项目有获得投资的可能性。

八、入驻孵化器/加速器

好的孵化器可以提供很多投资人资源,还有一些培训、路演活动,入驻一个靠谱的孵化器,对融资也有帮助。不过国内孵化器做得好的,不是很多,服务大多比较单薄,可以找一些国家级的孵化器。

九、投递BP邮箱

投资人平时也都会关注自己的邮箱里收到的BP,邮箱在很多公开资料里可以找到,比如你在沙丘 学堂直播间里购买了课程,就可以赠送给你2022年的TOP100投资机构名录,里边包括机构名称、关注领域、联系方式等等。可以帮助创业者节省搜索时间。

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