个人寻找投资人怎么谈判（项目找投资人的路径分享）

因为工作原因，运营着不少创投社群，经常看到有些创业者在群里发问：“有没有关注企业服务的投资人？”“有没有关注科技类投资的？”或者直接在群里丢一个BP，然后等待答复。这些方式的效果往往不是很好，一是群内鱼龙混杂，你的融资需求可能会被有心之人利用，借此获利；二是BP丢到群里，保密性不高，泄露核心商业模式；三是真正的投资人不太可能通过这种方式来获取项目。可以看出来，不少创业者缺乏有效地寻找投资人的路径。

那这次咱们就来聊聊如何找到投资人？不啰嗦，直接进入正题----

一、熟人介绍

经常有投资人老师来沙丘 学堂录制课程，聊到项目投资的话题，他们只投熟人，或者只投熟人介绍的项目占大多数。这很好理解，在一个圈子里，大家知根知底，背景、能力、人品等等都一清二楚，风险更加可控。那我们如何接触到核心创投圈子呢？可以主动结识获得融资的创业者，这些创业者在获得融资之前，一定接触了不少投资人，如果你认识了他们，让他们帮忙推荐投资人，起到了一定的背书作用。红杉的沈南鹏，被投公司经常介绍项目给他，大佬不一定亲自看，但还是会派下边的投资经理来了解的。

二、找FA合作

目前国内的FA良莠不齐，他们收费的方式，有一些是获得投资后收费，一般是融资额的3-5个点，有一些是服务就要收费，几千到几万不等。大家一定要擦亮眼睛，提防那些，说得天花乱坠画大饼，尤其说能帮你融到多少资这种，慎重对待，切勿上头。一家优质的FA机构提供的价值包括以下几点：

1、帮创业者梳理业务，讲好故事

2、精准对接投资机构，并参与谈判协调

3、推进融资流程和项目管理，尤其对于中后期项目，做很多事务性的工作

三、互联网平台

有一些投融资对接平台，可以上传项目BP，投资人可以在里边浏览项目，还可以发起相互的交流，这类平台上的投资人一般都经过了身份审核，可信度相对比较高。不过投资人活跃度不是很高，没有那么多时间一直盯着，，可以作为一种融资形式补充。

四、付费收集投资人反馈

某些互联网平台，下载他们的app，付费几十到几百块人民币不等，可以和投资人聊一聊项目，这种更偏向咨询，获得融资的概率很低，但是对于早期项目来说，可以获得专业投资人的反馈，是非常有价值的，可以帮你分析下目前存在的问题，梳理整体的商业模式。

五、社交媒体上约投资人

很多投资人也在打造自己的自媒体，可以在知乎、公众号、微博、抖音等平台，找到投资人，找机会约线下见面，如果你的社交能力很强，也可以一试。

六、创业媒体报道

如果你能在媒体上曝光，特别是各类科技媒体的曝光，可能会使一些投资人主动来找你。比如清 科旗下的创投媒体投 资界，就是很好的渠道，曝光量非常大。

不过媒体报道也有一些负面影响，比如泄露一些商业信息，被抄袭。所以要综合考量。

七、参加或者线上路演

很多机构都会组织线上、线下路演、比赛、训练营等活动，这些机构会邀请投资人来做点评，好的项目有获得投资的可能性。

八、入驻孵化器/加速器

好的孵化器可以提供很多投资人资源，还有一些培训、路演活动，入驻一个靠谱的孵化器，对融资也有帮助。不过国内孵化器做得好的，不是很多，服务大多比较单薄，可以找一些国家级的孵化器。

九、投递BP邮箱

投资人平时也都会关注自己的邮箱里收到的BP，邮箱在很多公开资料里可以找到，比如你在沙丘 学堂直播间里购买了课程，就可以赠送给你2022年的TOP100投资机构名录，里边包括机构名称、关注领域、联系方式等等。可以帮助创业者节省搜索时间。