2023年TikTok Shop英国春季大促方案

2023年TikTok Shop跨境电商英国春季大促将在3.29-4.4举办，介时商家可以通过直播和短视频形式为用户带来最符合用户节日需求和最具优惠的商品。一起来看看TikTok Shop UK的本次大促活动方案吧!

一、调研核心结论

1、活动背景

文化背景：2023年复活节在4.9，4.7-4.10为英国复活节假期。在复活节时，easter bunny、easter bonnets、easter egg备受人们欢迎;

生活习惯：3、4月UK气温回暖，平均温度8～9度，最高温度可达16～17度，郊游野餐、帆船、橄榄球和赛马等日常活动丰富;

2、流量趋势：一周内峰值主要出现在周四-周五;

3、电商平台节奏：活动时长为13天左右。UK电商通常会将Spring Sale与复活节合并，提供一定的消费折扣和促销券，对复活节特色商品做前置销售。

4、热销商品：Gift Sets-装饰品套装、餐具套装、糖果套装;节日商品-复活节树、复活蛋、复活节挂件;Fashion-春夏服饰、裙子、泳衣; FMCG-防晒霜、口腔护理、化妆品;Home&Lving-餐具、清洁用具、野餐用具;Electronics-游戏设备、手机、电脑;Sprots-室内健身设备、露营帐篷

二、活动时间

正式期：3.29-4.4

预热期：3.22-3.28

招商期：3.4-3.10

3.10 12:00重点直播间确认、短视频对赌、本地达人合作货盘提报截止

3.20 打榜赛线上报名截止

三、活动方案

(一)活动具体玩法

1、重点直播间

活动时间：3.29-4.4

报名时间：3.10 12:00报名截止

报名方式：报名截止前联系官方经理报名

2、商达打榜赛

报名方式：运营圈选商家达人并开放定向招选链接，商家需报名官方号/渠道号。报名账号在大促期间必须开播/发布短视频才可享受25-4满减券补贴。

报名时间：线上报名截止3.20

活动时间：统计账号纬度3.29-4.4产生GMV，新增短视频VV统计3.22-4.4内新发布短视频产生VV

活动Hashtag：#SpringSale #SpringVibes #TikTokMadeMeBuyIt

激励方式：

预热期：预热期热力值Top10账号，在正式期可获得单账号100USD的流量支持，可用于直播/短视频投流

活动中：

重点直播间：未入选KLS打榜赛商达，若在打榜期间单日直播GMV>1000 USD，可在大促期间内获得A级重点直播间参与席位，再次开播kls场次享受15%补贴率。(入选S级需>2500，SS级>4000)

爆款短视频：活动每日短视频成交GMV>500USD的商品，将进入春季货盘热卖品商品池，可获得爆品折扣券-无门槛15%(BigDay-20%)+10k/条短视频EC boost;

营销工具：开播/发布短视频账号可享受25-4满减券(BigDay 25-5);

活动后：分行业团队赛道针对top5且满足GMV门槛的账号，进行后置激励，激励限30日内使用完毕，可兑换为流量或货补(达人账号货补激励仅限应用跨境商品，直播GMV剔除重点直播间，短视频GMV剔除对赌)

3、短视频商业化对赌

报名方式：报名截止前联系官方经理报名

报名时间：3.10 12:00线下报名截止

活动形式：针对以短视频作为核心爆发体裁的商家进行激励，即活动周期内报名商家完成相应GMV目标(短视频体裁GMV)，即可获得相应金额的商业化投流补贴。

GMV目标达成情况分上下半场考核，即上半场3.29-3.31(3天)/下半场4.1-4.4(4天)各需要完成50%GMV目标。激励分为三次发放，即活动前/上半场结束/下半场结束各发放1/3激励，商家需完成每场考核才可获得后续激励。

活动门槛及激励：活动组将基于店铺历史短视频成交数据，定向圈选头部商家参与，日均短视频体裁GMV>500USD，商家日常投流ROAS>2，报名爆发率>1.5的商家参与，发放增量GMV15%-18%的补贴预算，以商业化赠款形式分批前置给到。

(二)达人合作

活动时间：3.29 - 4.4

货盘选择：圈选春季优势货盘，同时接受行业优质货品反向提报;

提报时间：请联系官方经理，3.10 12:00报名截止;

货盘提报要求：

符合联盟准入规则的商品;

商品活动价格不高于近30天最低价;

行业有竞争力的佣金比例，具体可联系对应官方经理;

支持免费寄样。

活动激励：在满足以上佣金率设置的前提下，对达人联盟订单进行额外的5%佣金奖励

佣金奖励可与其他活动激励形式共享，若商家参与重点直播间，5%的佣金奖励不计入场次预算率。