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京东店铺的关联版式在哪里设置(讲解京东店铺关联营销区分法)

时间:2023-04-11 23:11|来源:电商知识联盟|作者:开店网-昱邦企业|点击:

京东商家在运营店铺过程中,很多掌柜都会使用搭配销售来促进产品销量,而关联产品版本有很多种,商家就需要在后台设置一个联版式。那么京东店铺的关联版式在哪里设置?

京东店铺的关联版式在哪里设置?关联营销区分法

京东店铺的关联版式在哪里设置?

1. 首先点击“商品管理->关联销售设置”,系统默认加载“版式1”内容,目前卖家可选择的版式共计6。

2. 版式名称可以自定义,您在选择某一版式后,编辑器将自动加载对应版式内容信息;

3. 编辑器分为顶部和底部两个,可以单独进行设置;

4. 设置完毕后,即可点击保存,系统将更新对应版式名称和编辑器的内容。

5. 如您需要针对商品更改、取消关联版式,则可在“在售商品管理”、“待售商品管理”页面中进行操作;

6. 如对单个商品进行版式设置时,也可在对应商品“功能设置”页面进行操作,设置成功后,点击“保存”即可;

7. 完成以上操作设置后,已经关联某个版式的商品,其前端页面会在商品介绍顶部/底部位置自动加载相关内容信息。

关联营销区分法:

一、类目区分法则

不用类目的商品,关联的效果也是不同的,这里举个例子:比如母婴用品、食品、小配件、家居用品等,用户在买这类商品的用时,会对同种类的其他商品有需求,因为用户在购买家居类目商品时会用时购买很多相关的商品,比如说,一个购买挂钩的用户,他很有可能还需要置物架、晾衣杆等等,这类商品搭配上满减活动或者是满多少免邮活动,可以引导用户在同一家店铺进行消费来提高客单价。

如果你是做服装、饰品、化妆品等类目,像这种的用户购物意图很明确,而用户点击进入这个商品,一般都是因为喜欢这个商品的风格款式或者品牌,所以在这种情况下,我建议各位运营可以推荐一些和主推商品相似款式的商品,对于一些服装或者化妆品等类目,也可以推荐一些和主推商品风格相似或者品牌相似,但是类目不同的商品,就比如卖T恤可以推荐同风格的短裤,卖乳液可以推荐搭配的洗面奶等,这种的商品适合做套装优惠出售。

而如果你是做家电、数码产品、家具这种客单价很高并且耐用的商品,用户在购买这类商品往往会比较慎重,这个时候你可以推荐一些搭配商品或者同功能商品,为想购买这类商品的用户提供非常方便或者是更多选择,我举个例子,比如你是做单反相机这种的,那你可以推荐一些同等档次的镜头或者三脚架,如果你是做手机类目的,那么你可以关联同价位的其他手机。总之相似功能商品推荐时要注意价格和主推商品可以是阶梯式的,辅助类的商品推荐可以适当做套装优惠。

二、方法区分法则

关联营销的方式要根据你做关联营销的目的来确立,这里十七重点说下,各位运营在做关联营销之前,一定要明确你的销售目的。如果你的主要目的是清仓处理、打造爆款、促销活动,那么这一类的关联营销需要注意的是:要把优惠信息放在最醒目的位置。

如果目的是减少主商品跳失率,那么十七建议关联一些跳失率低的商品或者爆款。如果要增加主商品的转化率,那么可以关联一些转化率高的商品或者爆款。如果你是想增加商品的流量,那么你可以将商品关联到流量高的京东爆款商品下。

其实营销的核心概念很简单,就是两个字“需求”。营销要做的,就是研究如何通过满足别人的需求,来达到自己的目的。而营销方法本质上就是增长消费者对你的需求,所有的需求都要满足三个因素:缺乏感,目标物和消费能力。

其实店铺中好的营销就一定要和用户的缺乏感建立关联,失败的营销和产品,都是过多的去关注企业自己的需求,没有和他人的缺乏感的联系。


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