京东如何规划店铺的产品结构（介绍京东店铺规划方案怎么做）

一、新流量分配规则下的机遇

京东流量的标签化和场景化后，京东店铺流量的多少跟京东店铺商品的属性标签有很大关系，过去的那种无脑IOS堆大词评价的玩法获得的流量精准度越来越低，刷销比对比去年降低了很多，很多商家问的最多的就是今年到底京东怎么玩才能赚钱，流量分配规则的变化意味着玩法的变化，意味着新的机遇出现，今年新流量规则下至少存在以下机遇：

A、店铺引流爆款同标签的属性的差异化产品深度布局至少10款以上，做属性爆款后深挖流量价值

B、根据行业的产品属性标签不断的布局上新，布局新品补单，增加商品标签竞争力，做多属性动销

二、店铺产品布局思维

A、流量款（20%）

主力款由产品开发专员进行挖掘，具备卖相好、适用人群广、设计有亮点、性价比高登优点，选定后，要加强产品包装，务必全方位，多角度拍摄。后期经过市场推广验证，订单与咨询比较多的产品，确认为市场潜力较高的产品。当新款形成热销，搜索大词展示靠前时，立即全局加强推广力度，店铺须推荐到首页重要位置，设计广告图片着重推荐，同时，增加京东快车和购物触点投入力度。

B、活动款（10%）

此类产品具备单价低，需求大，属性标签明确的特征。可以是库存清仓产品，也可以是小件，为了更好的长期运作，需要有多家货源，用于吸引用户首次购买，体验产品品质；在收益上实现持平甚至略亏。由于具备高性价比和大需求量的特征，可以大力推广；另外启用类目关键词、超级推荐，低价位关键词广告进行推广，会获得较高的购买率。推广的过程中，还可以结合一些店铺收藏，打包销售的方式提高综合回报。本类产品适合展示于店铺首页尾部。

C、流通款（60%）

本类产品数量最多，是公司主营产品。本类产品需要符合各种优惠办法市场运作。可使用精准目标关键词推广，可按类目推广。参与京东平台产品展销活动，并使用限时打折功能，增加产品展示机会，而且流通款的布局必须是流量款或者活动款的同属性标签价格纵深布局，主力流通款必须在流量款和活动款关联页面有主要的关联位置，产品必须是流量款属性的升级版本

D、形象款（10%）

本类产品须推荐到店铺首页重要位置，作为本店形象代表，甚至配以广告图片进行展示。可参与京东平台产品展销活动，使用限时打折功能，增加产品展示机会。可参加平台免费展销活动，使用限时打折等投入推广。

三、实操落地

A、属性爆款布局：通过京东商智分析行业热销属性找到其中的爆款属性，然后每个爆款属性下面布局1-2款流量款，8-10款动销款，其中动销款的销售价格一定要高于流量款，然后每个月策划1-2款活动款，活动款销售转化好的产品后期转换成流量款，一般一个店铺一个品类布局1-2个属性即可，流量款目标流量是类目搜索热词和购物触点和京东快车，动销款是类目属性精准成交词

B、属性动销布局：通过京东商智行业热销属性分析整理出来一些竞争力不强的属性，然后围绕着这些布局不断布局新品做动销，一般一周上新一次，每个属性2-3个单品，一般一个店铺多品类布局6-10个属性车轮上新，目标流量是类目精准属性成交词和京东快车属性长尾词

四、思维总结

卖家必须跟着平台的流量规则变化改变自己的运营模式，电商拼的就是应变能力，目前身边今年做的好的京东商家全部不是死刷单和单一的广告模式，全部是沿着属性布局产品，再根据产品的营销目标去布局补单关键词或者广告流量

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