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快车相对于其他推广手段来说要稍微复杂一些,对商家的能力要求有一定门槛,很多新手小白对这块更是一窍不通。
本期总结了一些快车小技巧,对新手小白来说或许能有些帮助。
快车基础定义
首先给大家介绍快车相关影响因子的基础定义:
点击率(CTR):点击数/展现数,点击主要受主图影响,展现主要受出价和市场热度影响。
平均点击成本(CPC):花费/点击数,关注出价和质量分,质量分越高,排名越靠前,展现越多,点击成本会降低。
投产比(ROI):订单金额/广告花费。
单笔订单对应的广告消耗(CPA):花费/订单数。
基础技巧
1、智能投放的成本基本高于手动,点击成本大概在一倍左右。
2、抢排名是针对某个产品进行投放。一开始不建议做排名溢价,点击成本可能会比较高,如果亏损,建议先优化计划,再尝试做排名溢价。
3、快车的点击成本高于海投,所以日预算不要放太低,尤其大促期间。
4、控制日预算、时间折扣、时段设置(京准通---行业大盘--用户分析--时间段折扣分析)
运营经验丰富的商家直接按照市场的销售时段进行设置,日常可以按照整个市场的数据设置,不建议用自己店铺的数据参考,毕竟店铺数据不理想的话是无办法代表行业的。
新店直接参考行业的数据,不要以自身的数据来定。老店、A+店铺可以直接采集店铺的订单数据(路径:后台---订单查询与跟踪)。大促、节日活动期间,建议全天投放。
选品技巧
商智选品,暂时避开免费搜索权重高的访客高、转化高的产品,尽量选择转化率高、访客数少的产品。
海投、挑客选品,这两个模块可以测款,将搜索数据比较好的,快车跑一跑,反季节产品不要选择,可以选择roi高的。
搜索看板(后台--商品管理--商品搜索看板---商品诊断),找搜索表现总分90分以上,时间周期30天。
选入仓产品,选成熟品,最好是线下推过的,或者自己知道哪个可以做主推的款(以数据为准)。
京东快车的内容繁琐复杂,老司机可以自己上手操作,但对新手却没那么友好,觉得自己操作不好的商家也可以联系帮您操作。
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