电商“开车”新模式：让你轻松玩转电商运营

电商新手要怎么开车，有没有开车的小技巧呢？其实开车不难，从上车的基础设置到上路后的调整，只需要掌握一些技巧。

一、选款上车

1.货源

货源是很重要的，货源代表了你产品的质量款式，很多生意源头就是货源。

2.差异化卖点

这个就跟宝贝后期的营销环节有关系，宝贝的价值塑造要清楚。宝贝价值塑造基本上在详情页描述里面凸显出来，那么选款确定之后还是需要提炼自己的卖点的。

3.产品数据属性分析

看店铺生意参谋数据，主要参考维度：商品访客数、加购件数、收藏人数、支付转化率，如果宝贝的加购数据不错，支付转化率不错，但是流量少，宝贝可能是有潜力的，用淘宝直通车推广提高流量访客，可以提升宝贝转化机会。

选好款上车，新建宝贝推广，首先需要添加宝贝创意。创意标题20个字以内，要突显宝贝的属性、功效、品质、信誉、价格优势等，同时也可以添加一些热门词，创意标题也会影响关键词的质量分，要贴合宝贝基本属性和宝贝标题。

创意主图，这个是最骚的操作，淘宝经常号称神图在手，天下我有，这里我就不举例神图了。主图要突出宝贝的卖点、高清晰度，结合店铺风格和主要消费群体的视觉审美进行主图设计，才能吸引买家点击。

三、选词

关键词是决定进店的人群，选词的时候你要想什么样的人群会搜这个关键词。

选词渠道有很多，一般是搜索下拉框、生意参谋选词助手、以及直通车推荐词等。宝贝新推可以先选20-40个词，后期观察数据再进行调整，不要太主观的筛选关键词。

选词的时候观察不同指数，竞争指数低、展现指数高的词，点击转化率会比较高，这说明市场是有需求，而且竞争小，通过这种词搜索点击进来的流量转化率也会更高。

现在PC端的点击率普遍比较低，淘宝直通车PC端又是默认投放，但是可以把PC端出价全部设置为0.1-0.5之间，移动端单独出价，这样可以降低宝贝在PC端的展现，移动端出价可以参考淘宝系统的建议出价，价格如果在可以接受的范围，建议选择排名靠前的出价。靠前展示可以测试宝贝的点击率，宝贝的点击率会影响到关键词质量分。

五、精选人群设置

人群标签指用户在对我们的宝贝做了点击，浏览，收藏，加购，购买，以上每个操作都会形成相应的人群标签。每一类人都会形成一个单独人群标签。

浏览宝贝的是一般的人群，点击宝贝的属于对宝贝感兴趣的人群，收藏宝贝的是非常感兴趣的人群，购买宝贝的人是忠实粉丝，为何我们要将他们进行区分呢？目的是为了将我们的宝贝更加精准的去推荐给对这个宝贝感兴趣的人。

那么人群我们应该怎么设置，去哪找人群？

最简单的方法就是在我们的卖家中心，营销中心有一个客户运营平台。进入客户运营平台有一个客户分析，这里简称CRM数据库。这里有我们店铺的人群画像，可以在这里对性别、年龄分布、时段分布与地域分布、消费层级区分进行逐个数据分析。

淘宝直通车推广是循序渐进的，后期还需要调整优化。设置好之后，最重要的就是后面的持续调整了，以下是平时调整直通车时可以实操的小技巧：

1）3天展现量少，点击率高的词，提高出价；

2）3天展现量大，点击率低的词，质量分高的词降低出价；

3）删除7天无展现，14天无点击量的词；

4）7天点击转化率高，ROI高的词提高出价；

5）7天点击转化率一般，ROI偏低，降低出价；

6）点击转化率长时间为0时，删除关键词。

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