细数淘宝直通车的公式和策略，让你的推广成果翻倍

对淘宝卖家来说，肯定也需要想办法去做好直通车的推广和运营，另外也要掌握一些基础的直通车公式，另外还要掌握好关键词的设置技巧，小编马上就来给各位详细介绍。

1.综合排名扣费公式

实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元

综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。质量得分越高，您所需付出的费用就越低。扣费不会大于您设置的关键词(或类目)出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费。

2流量价值计算公式

流量价值=成交一笔的利润/成交一笔所需流量

这个很重要，去生意参谋查看这个宝贝的转化率是多少，例如转化率是10%，就是100个顾客访问有10个成交，单笔所需流量为10个。

成交一笔的利润，例如成交一笔可以获得30元的利润。那流量价值就等于30/10=3元。也就是说一个流量的价值是3元。你的直通车点击设置只要不超过3元，直通车就是赚钱的。

3.一个隐含公式、直通车排名=出价*质量得分

淘宝直通车排名按照你的出价和质量得分相乘最终得出来的数值，按照从大到小排序。出价和质量得分的分数越高，排序越靠前。

4.投入产出公式

投入产出比ROI=总成交额/花费

5.营业额=客单价*成交笔数

6.成交笔数=流量*转化率

7.流量=直通车投放费用/平均点击费用

8.利润=营业额*利润率=客单价*成交笔数*利润率=客单价*流量*转化率*利润率=客单价*转化率*利润率*直通车投放费用/平均点击费用。

9.直通车效益=(当日成交金额x宝贝毛利率)一直通车花费10

10.流量价值=单笔利润x转化率

11.展现量=点击量÷(点击率/00)

12.点击率=(点击量÷展现量) x 100%

13.平均展现排名 = 每次展现排名的加总 / 展现量

14.平均点击花费(PPC)=花费÷点击量

15.平均点击费用(CPC)=总花费÷点击量

16.花费=平均点击花费x点击量

关键词设置技巧：

1、市场均价/3，抢位助手溢价170%

2、关闭流量智选词包

3、关闭捡漏词包

4、关闭竞品词包

5、关闭智能出价

6、关闭只能创意

7、创意选择优选

8、智能拉新人群溢价30%

9、相似宝贝人群溢价30%

10、店铺长期人群溢价30%

11、相似宝贝人群溢价30%

12、店内商品放入购物车的访客人群溢价30%

13、收藏过店内商品的访客人群溢价30%

14、浏览未购买店内商品的访客人群溢价30%

15、浏览过同类店铺商品的访客人群溢价30%

16、首日日限额设置200元，没有展现就在关键词加价

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