手机版 欢迎访问电商开店网(www.gongsizc.wang)网站

当前位置: 主页 > 运营

淘宝新品上架该怎么推广(淘宝新品上架流程方案)

时间:2023-05-31 16:22|来源:电商知识联盟|作者:开店网-昱邦企业|点击:

老店新开和新开淘宝店差不多,基本上是没有什么权重的,产品也没有权重,店铺的流量很少甚至没有都是很正常的。 www.51md.cn

店铺上新,推广产品,想要获得流量,目前淘宝的流量渠道有两个,一个是免费的流量,一个是付费流量推广的渠道。 开店网

免费流量包括手淘搜索,手淘首页,猜你喜欢等。其中最重要的是手淘搜索。 51秒懂电商资讯

付费流量包括直通车,钻展,超级推荐等。

51秒懂

使产品获得流量和成交,首先需要做好产品的基本功。

51md.cn

在题主选择的产品市场可观的情况下,想要产品获得流量,需要做好产品的标题和主图,以及详情页。 www.51md.cn

产品的标题,影响产品可以获得的展现,而主图,影响进店的流量,详情页和销量,评价等影响产品的转化。

51md.cn

产品想要获得展现,那么首先需要做好标题,标题需要包含买家经常搜索的热词,比如说现在入秋,天气转凉,大家需要买秋季外套,那么这个词就是一个热词,产品标题中有包含这个词,那么我们的产品就可以获得展现的机会,如果你的标题中没有秋季外套这个词,和买家搜索关键词不匹配,那么系统就不会将你的产品展现给买家。 51md.cn

图片.png

可以看到上面的图中,“秋季外套”还有很多搜索人气比较高的相关搜索词,我们可以在做标题时,收集这些关键词,通过灵活的组合,作为一个产品标题,不管买家搜索哪一个热词,都是可以找到我们的产品,这样我们的产品可以获得的展现就会增加。


标题中包含有买家搜索热词,但是产品展现位置靠后,大部分买家只看搜索结果的前两三页,后面的基本不会去看了,假设产品展现在第四页、第五页,这样就不能被买家看到,我们就需要提升关键词的排名,这样在买家搜索关键词的时候,系统匹配到我们的产品,将产品展现给买家,关键词排名靠前,那么展现的结果也就越靠前。

问题来了:关键词权重在什么情况下会提升?

  • 当买家通过搜索某个关键词时,看到了你的产品,产生点击,甚至是收藏、加购,这个关键词产生一定的“人气权重”。
  • 当买家通过某个关键词提交订单付款了。就会给你这个关键词产生“销售额权重”。
  • 当你的买家下单,确认收获五星好评之后,就会产生了相关的“服务权重”

问题又来了:新品又没有自然搜索流量,怎么能进店并且下单,来提高关键词权重呢?

所以这个时候“补单”由运而生!

能够完美的完成以上所有的关键词权重积累过程的,不管是“人气权重”,“销售额权重”以及“服务权重”都可以完美做到!

当产品获得靠前排名的时候,你会发现,即使排名靠前,但是大部分情况下,店铺还是没有流量,这个时候就需要有一张好的主图吸引买家点击,只有买家点击进店了,才能获得流量。
有排名有展现没流量,那么就是在点击这一环出现了问题,产品的主图不能吸引买家点击,结果就是店铺没有流量。

如果这时候你的主图不够牛逼不能刺激买家点击进店,那么你之前辛苦做的都是白做的。

所以当你关键词拟定非常精准了,排名也做得很牛逼之后,你的流量还是比较少,那么就是你的主图出现问题了!

记住,淘宝只能给你展现,不能给你流量,流量——是要靠自己去争取的!

在你的主图中一定要尽可能的把你产品的卖点和营销点凸显(或者说塑造)出来,如果你不了解,建议参考行业大卖家们的主图布局和思路,来制作自己的产品主图。


影响店铺转化的因素有:产品详情页、产品销量、评论、店铺信誉、问大家、买家秀、售后服务政策等,如果不能给买家比较充足的信赖度,那么店铺很难获得真实的成交。

产品详情是影响转化的一个重要因素,虽然目前淘宝是以卖图片为主,但是在产品的详情页中没有将产品的价值、优势、价值,特点等展示出来,不能让客户通过短短几张详情页充分了解你的产品,这个情况下是很难获得真实的成交的。

除去产品的详情页之外,影响因素还有销量,评论,店铺的信誉,以及问大家、买家秀和售后这块,售后的信息可以在详情页中体现出来,而店铺新开始基本上是不会有真实的成交订单的,相应的销量,评论,买家秀等这些也不会有,所以这个时候我们需要通过人为干预的方式来提升店铺的产品销量,后续的评价,晒图包括问大家等后续都是可以慢慢积累。



在产品有一定的销量,评价,买家秀内容之后,接下来就可以去做推广了,包括但不限于店铺促销,报名淘宝官方活动,站外引流等方式来做。除去这些,还有直通车等付费推广渠道,由于篇幅原因,这里就不展开细说了,


更多精彩电商干货尽在开店网,请继续支持、关注我们吧

推荐阅读:

淘宝直通车推广如何才能做到良性盈利

淘宝直播怎么推广引流(分享几步提升直播间人气)

淘宝店铺什么是人为干预订单(解析助你掌握它的利弊关系)

淘宝新手商家怎么装修店铺(具体介绍流程)

淘宝客描述怎么写(讲解定向计划怎么隐藏)

推荐阅读

Copyright © 2002-2023 开店网 版权所有 网站备案号:蜀ICP备18010119号-3