快手直播卖货怎么操作运营模式？附流程

现在快手小店是快手APP上线的商家功能,可以为快手上优质的用户提供更快捷的售卖服务,高地将流量转化为收益。那么快手直播卖货怎么运作全流程?

快手直播卖货怎么操作运营模式?

第一、注册快手账号，然后需要开通直播权限。

有了直播权限，才能在直播间展示产品。只要在作品不违规的前提下，坚持拍同类型视频一段时间就可以验证直播权限。

第二、需要通过作品热门涨粉。

粉丝是直播间观众的主要来源。我们需要通过直播间向观众展示自己的产品，有观众才有更多卖出产品的可能。作品上热门是目前获取粉丝最快最有效的途径。

第三、需要直播转化能力。

直播间可以让用户直观了解产品，打破常规认图购买的局限如何拍视频卖货，增加了用户购物体验。除了展示产品卖点，还需要主播个人优势发挥，依靠直播技巧调节氛围和互动性，并在过程中增加用户信任和关注粘性。

第四、需要引流沉淀变现。

引导粉丝完成消费是最终目的。流量可以在很多平台进行沉淀， 快手的电商发展也为用户提供更多变现方式和入口，比如T宝，有赞如何拍视频卖货，魔筷(就是快手小店小黄车)。

快手直播卖货操作流程如下：

1、真实体验

直播最大的优势就是真实，无论是商品试用还是与粉丝之间的互动，主播的一举一动都是及时呈现的。

2、专业度

这里说的专业度，一个是对直播商品要有一定的了解，李佳琦为什么能够在一众美女直播网红中脱颖而出，跟他多年的化妆品柜台导购经验功不可没。还有一个是在直播带货的过程中，要及时跟网友互动，有问题要及时进行反馈。

比如这支口红是否适合我?主播的回复需要专业又体贴的解决这些问题。要注意如果卖的是美妆产品，就不能对化妆品、肤质一无所知。

直播带货并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西，你需要展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是不仅是成熟的销售技巧，还有对产品的专业诠释、对粉丝问题的专业解答。

3、感官体验

网络购物与线下购物的一大区别在于，网络购物只能看、不能摸、不能试，体验性比较差。

而直播购物可以通过主播对商品形象化的描述，在一定程度上解决这个问题。

用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受，将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来，让他犹如身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。

4、及时性

上面有提到互动的及时性，通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。

5、性价比

要明白促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。

6、羊群效应

随着主播“3、2、1”上货倒数结束，几万件商品瞬间售罄。观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动被激发。

这么多人都在买，我也要买，感觉不下单，自己就是没有融入群体当中，会被群体“遗弃”。

这就是典型的羊群效应，也称羊群行为、从众心理。

7、直播间人设

过去提到主播，往往是秀场主播，在直播间展示才艺获得打赏;而电商主播完全不同，他们以带货为目的，在直播间展示商品，促成交易。

快手直播卖货最关键的还是要掌握直播的技巧，这样才能更好的去运营，针对各方面考虑的要多一点。