N data-offset-key="68nm0-0-0">商品定价对于每个卖家来说都是最难抉择的,定高了没有人买,定低了没有利润,甚至是亏本,非常苦恼。到底应该怎么做,才能把这个做好呢?
在很久很久以前的商业是没有这么痛苦的,开始只有以物换物(图一),同等价值的东西进行同等的交换,但是比较麻烦,也比较难衡量。比如牛换羊,马换猪。我只有马,如果想换猪,但是对方不需要马,我就换不到自己需要的东西。我就只能去找愿意用猪和我换马的人进行交易。那么怎么才能够换的顺利呢?为了解决这个问题,就发明了等价交换,等价交换的核心思想是,所有人有同样的价值观,通过共同认同的价值进行交换。这个交换的价值是每个人都认同的,这样就可以随意交换了,实现了交换的自由,这就使得交易都产生了价值。图一发展到现在,我们都认同把钱的作为媒介,来进行交换的标准,商品通过标价,我们以认同的价格来购买。所以定价是否合理,就需要参考价值了,那这种价值我们应该怎么去评估呢?价高卖不了,价低会卖亏本。