一个合格运营该做的四项数据复盘(精细化)

一场N class="wpcom_tag_link">直播最重要的就是复盘，好的复盘大过于一场直播！一个合格运营该做的四项数据复盘(精细化)，直播间复盘到底要看那些核心数据?一次有效复盘，大于十次无效直播。四个方面去复盘，搞懂了就能成为一个80分的运营，直播运营能力和数据是一个持续优化的过程，总结出来一套适合你们直播间的规律打法，坚持输出就可以了。

1、看本场直播的曝光进入率

大多数直播间不进入不单单是曝光问题，而是进入率低的缘故（我们所谓的去提升场观，提升的是曝光，官方只能根据你的数据加大你的曝光，而场观是用户决定的，决定是否要点进直播间）也会间接导致平台不给你继续推荐和曝光。新号进入率15左右，成熟账号在30左右。

数据来源：蝉管家-转化漏斗

如果曝光进入比较低怎么去解决：调整直播间封面和标题和话题新奇特(兴趣电商逻辑)明确，优化直播间场景，一个好的直播间场景元素是能够留人的，并更容易吸引人进来

2、去看直播间评论停留时长

一般来讲及格线45秒左右的停留，越高越好，怎么去提升提高停留两个点：选品、排品，第一波极速流比较泛流，那么肯定是需要你的憋单品，福利品，大家愿意为这个产品停留(更大众，能受众全体大，性价比) ，如果留不住人就是你的品的问题以及主播福利留人话术不到位，需要去换品，大部分都是以爆品高价值正价相对低价去做，给出用户停留的理由，让他们觉得留下来有什么好处。

3、本场直播的转化率

根据同行直播间相同客单价直播间的转化率为参考数据，提高转化率该怎么去做：第一商品点击率较低(讲解弹窗)，要么就是产品对于你直播间人群来讲没那么喜欢，重要点就是主播价值活动塑造不到位，需要调整优化，并优化sku和详情页。

数据来源：蝉管家-商品分析

4、找出峰值和波谷

也就是你的停留和互动，成交比较好的几个周期，去查看你的直播回放，说了哪些话术，放了哪些品，说了哪些活动，全部记录下来，去记录下来延续到下一场直播中更新，相反做的不好的要去规避综上所述。直播回放推荐使用[火箭]蝉管家，因为他有全程直播录屏，流量分析更简单，选择下载直播高光片段，更能对峰值话术进行导出。

数据来源：蝉管家