抖音直播“低价引流”又有新规？！这类行为可能会被降权限流？！

最近，抖音平台再次发布《抖音电商创作者价格宣传行为规范》，更新被比较价格规范，严重违规的直播间将可能被限流、封禁店铺。

（图片来源：抖音电商中心）

品牌商家利用低价商品宣传，主要是为了给直播间引流，但这样账号很容易被打上低价标签，导入不精准流量，反而影响直播间权重。那么3月头部直播间又在用哪些新玩法，在精准引流的同时，提高直播间转化呢？

新号直播间刚开播推送的自然流量大部分是泛流量，因此想要提高转化，需要品牌商家根据直播间最精准的成交用户画像来矫正账号和直播间人群标签，才能不断匹配到精准的高转化用户。

那么该如何给快速给直播间矫正标签呢？最快速的办法就是用千川洗标签。

1、先通过【粉丝画像 – 对比分析模式】，查看直播间成交粉丝的年龄、地域等特征。

2、将成交粉丝的用户画像作为千川创意分类和标签的目标人群。

（数据来源：果集·飞瓜智投，可免费试用）

比如下面这个直播间，全部粉丝和成交粉丝的标签中地域分布和行业偏好是不一致的，那么就可以通过千川的莱卡计划圈定江苏地区、食品健康的标签人群，从而矫正直播间流量标签。

（数据来源：果集·飞瓜智投，可免费试用）

目前大部分的头部直播间都开始转用发布直播切片来引流，因为这种类型的短视频，背景、人物包括话术和直播间基本一致，引流更精准，转化更高。

（图片来源：果集·飞瓜智投，直播切片的好处）

那如何选择切片的素材呢？一般会在直播中实时监控留存、转化等指标，选择数据好的时间段。比如下面时段1，直播间留存率很高，就能在直播中用智投实时下载该段直播画面，制作切片视频。

（数据来源：果集·飞瓜智投，可免费试用）

当多条视频给直播间跑量时，该如何找到当前为直播间引流最多的视频，快速复制增加发布，或投放Dou+，持续加热直播间呢？

通过智投的【实时引流排行】，可直接查看每条视频的当前时间段引流人数，了解最近5分钟进场的观众是哪一条视频引入的，立刻按照该视频模板剪辑多个爆款视频，在直播中连续发布，持续获得流量推荐。

（数据来源：果集·飞瓜智投，可免费试用）

除了用千川和短视频给直播间精准引流外，越来越多的直播间开始通过抖店的高复购商品，给直播间导入精准流量。

因为抖店高复购的商品，已经建立了精准标签，如果在直播间上架，系统可能会推送这个商品的精准人群，同时还有可能因为这部分的成交数据，触发系统推流，反哺精准的流量给直播间。

通过【私域探针】，直接查看抖店每个商品的复购次数，了解最近商城的高流量高转化商品是哪些，给直播间选爆品做参考。

（数据来源：果集·飞瓜智投，可免费试用）

比如下面这个直播间，从抖店来看，商品1多次复购的人数远远超过其他商品，说商品2在抖店已经匹配到合适的流量，已经打上了精准的人群标签，直播团队可以尝试将商品2上架到直播间，可能会成为直播间新的爆款。

（数据来源：果集·飞瓜智投，可免费试用）

平台希望商家能展现好的直播内容来获取更高的流量曝光，但这需要品牌商家利用专业智能的直播工具实时监控直播间数据变化，才能持续优化内容，提高质量。