淘宝店铺转化率背后的连锁反应，流量要准也要稳

现在这个市场，流量不涨反降，是什么原因？具体是什么原因，大家做店铺自己存在什么问题，应该都有数吧，不知道的咱们一起捋一捋，找到你的问题把它解决。

1、没有流量，引流不见效

很多情况其实不是没有流量，你们自己也会说，开始的时候访客多少多少，若干日后流量开始或下跌或狂掉。所以说，根本原因是你没有抓住流量，别人点进来对你的宝贝没有产生兴趣，要么是你的流量不精准，要么是你的详情和售前留不住人。导致转化率降低，降权，流量逐渐减少。

2、产品价格

在定价之前先看看你宝贝的市场，没有基础的宝贝价格还高，那么你的优势何在？即便是有优势，是否足以说服买家放弃实惠，去购买一个价格高出同款的宝贝。

3、店内活动

不同类目可以看情况来做组合销售，单品引流通过店内活动来达成关联销售，这种方式收益非常大，同时也可以提高客单价。

4、图片

开车前测图，不要随随便便直接用同行的图，别人做不起来你也做不起来，做起来的权重比你高，销量比你有优势，最重要的是没有自己的风格。

5、详情页

无论是文案还是图片，其实理论上是你的详情刚好和买家眼光相符，只要用心做不是千篇一律的抄袭模仿，没有好坏，但尽量保证宝贝与详情页的图片和介绍相符，卖点突出。

6、产品评价

很多人评价前面一堆买家秀，后面没图了，要做就穿插着来，基础评价只要做满一页就可以，后续可以多做一些追加评价，这才是让注重看买家秀的人最放心的方式，互动越多越好，当然这是站在买家角度。

7、新品上架

店铺需要保持活跃度，定期上架新品，新品权重高，而且淘宝会免费给你一些新品曝光流量，利用新品（不要过于频繁）让你的店铺时刻保证有新的流量进店。

8、优惠政策

凡是满减、买赠、免运险等活动，能做就做，同样价格的商品销量低的店铺如何提高竞争优势？突破口就在这了，这种小便宜买家还是很喜欢的。

9、市场分析

多了解竞争对手的动态，同类目优秀店铺的促销活动，通过生意参谋的行业数据多做分析，最起码需要了解你每天不同时段投放的效果有什么不同，你产品标签的匹配人群，做针对性投放。

没生意一定有原因，千万不要觉得自己的店铺情况和别人哪里都差不多，多数人败在细节。做店铺一定要对流量有执念，任何有效且正常方式的引流都要做好。转化率低的，无效的流量，没关系，通过优化把它做精准，进店就是客。如果你做的是大众类目，那就更加不能放过任何流量，要有人进店，再去强化标签。

那上新品宝贝的时候怎么打标签，以及怎么优化一个核心关键词，具体操作往下看。核心关键词怎么找之前已经分享过了，大家都懂，不再重复，这里说说这些词的具体作用。

首先你的核心关键词肯定要用在标题中，此时店铺还没有太多成交客户，这也是初始店铺标签形成的一个重要环节。再有就是用作添加直通车关键词，在直通车中可以作为主要投放的目标。如果你的核心关键词人群和买家人群相符，那么对于你强化人群标签和优化搜索关键词都有非常大的帮助。

与新品不同，一个长期推的宝贝最核心的指标是“转化率”，你的店铺流量已经有一定基础，此时侧重点应从点击率过度到转化率。某些标品类目的转化率普遍来说是比较高的，具体类目这里就不一一例举了。如果转化率做的不是很好的店铺，你要考虑的是详情、客服？ 大家都知道的我就不说了，这里讨论一下经常被大家忽略的问题。

大家打开报表，看看自己产品的下单买家数和支付买家数，如果相差不大只是单纯的转化率低，那你需要注意的问题比较多，以上的详情页等等，还有流量是否精准，标签是否混乱等等，大家都知道。通过直通车的精准引流可以提高自然搜索的转化率，反过来说，如果你的直通车转化率低，自然搜索一定更低，所以想要全面提高转化率，先从直通车入手，治标要治本。

如果在报表中你看到另外一种结果，下单买家数和支付买家数比例严重失衡，那么你面临的问题极有可能是价格上的劣势，或是同行的店铺活动，优惠政策，带来的竞争问题。这也是为什么我们常说操作店铺的重中之重，一定要了解行情，你不去观察同行竞争局势，你不了解产品的价格浮动，你的店铺一定做不起来。

通过转化率分析店铺：

（1）转化率在一定程度上代表所推宝贝的受欢迎程度，若低于同层级同类目均值，及时找原因，如果没有测款那么考虑是否是宝贝受欢迎程度较低。

（2）店铺整体转化率不等于单品转化率，同上一条，每个宝贝的受欢迎程度不同。所以说，所有宝贝的转化率都高肯定是好事，但单品转化率对其他款的影响也不是非常大。

（3）单品转化率数据有持续上升趋势，可以针对宝贝加大投放推广费用，前期基础打的好，数据反馈尽如人意，一定要抓紧时机让流量爆起来。因为此时转化率提高说明直通车流量非常精准，那么自然搜索一定有所提高，可以加速人群标签的强化。,

一个店铺如果没有自然搜索流量，全靠各种引流方式死撑，那是病态。就算直通车有流量也一定没有产出没有转化，说明你的直通车引流做的根本不精准，很多人也在开车也在烧钱，但是开的非常粗糙，钱没少花收益却低的可怕。

千万别忘了你的直通车存在的意义是什么，就是通过精准引流带动自然搜索流量，强化人群标签，所以尽可能提高你的转化率，流量要多也要精。

大家在分析宝贝问题时看情况，新品肯定不能一概而论，刚刚上架的宝贝转化率是无法分析行情的。打个比方说，如果你每天访客只有10，那运气好有2个人购买你就有50%的转化率了，这不能说明什么问题，而且极其不稳定，所以说任何“率”的指标都要建立在基数的基础上。

而新品上架后，引流期间，我们在确保基数同时更注重的是点击率，和收藏加购率，可以参考生意参谋中的行业大盘来看同行业均值，要想脱颖而出，你的数据一定要在均值以上。

按时段记录产出比，你的投放每天限额多少，什么时段投放多一点什么时段少一点，如果资金不是太充足的情况下可以把资金多投放在转化率高的时段。还有新品的引流初期，你的产出与首页产品对比，差多少？能够达到首页的水平，你的流量就有希望引爆，也有价值多花心思。还有一种情况，就是通过优化后，宝贝转化率有所提升，但流量原地不动。

转化率对于流量没有起到带动作用怎么办呢？

先分析一下单品权重的影响因素和提升方向：①点击率，上面说过，高出行业均值算合格（点击量基数越大越好）；②转化率，有明显的增长趋势，不求一步登天，只要每天都在增长，即使是缓速增长；③日销量，销量加权虽然不太明显，但也是加权项之一，在行业竞争中也有一定优势。

经以上几点分析，点击率的优化极为重要，可从直通车关键词，主图优化，标题等几点入手。利用老客户回购加权，不仅转化率有所提高，同时也提高日销层级。再配合上店内促销活动，按照每7天一个周期来统计数据，如果流量有所提高，直通车可以考虑加大投放，确保转化率的前提下加大引流。这时的流量精准，转化率高，淘宝才会给你更多的自然搜索流量。

更多精彩电商干货尽在开店网，请继续支持、关注我们吧

推荐阅读：

淘宝店铺关键词排名是怎么做的（优化后提供流量）

商家卖点如何塑造（分享思路其实优秀的卖点不难找）

淘宝新手卖家如何做好基础数据，以及解决前期没流量的问题

淘宝评价管理在哪里？（分享评价管理怎么升星）

淘宝店铺页头怎么设置?（分享步骤设置页头，没有那么繁琐）