主播不重要？直播中什么重要？

现在很多小伙伴们都会做直播，包括很多明星也都会做直播，很多商家都认为在直播间里面主播是非常重要的，因为主播可以活跃气氛，主播有自带的流量，其实除了主播之外，直播还有很多其他需要注意的。

1、杭州招人，好难!

“都说杭州不愁没有电商人，其实真没那么容易。”

波波，在某家MCN机构任电商业务拓展负责人。自诩没有电商基因的他，带领了数十人的小团队，去年开始就扎在了杭州。但很快，他就遇到了招聘的难题。

因为此前做的是短视频内容工作，波波在短视频投放上已经有一定的经验，“但到了直播后，你会发现是两个完全不同的逻辑。”他感慨道。

为此，他们也陆续面试了不少自称有“直播运营实绩”的人员——“要么是一开始就开价很高，要求住宿、食行等等都要配备，要么是尝试过之后发现其实了解的也不多。”波波感叹道。

此前，在小红杭州拜访途中，关于杭州电商直播行业招聘难的问题被频频提及。这使得许多本是冲着杭州多电商人才多、人力成本较低等原因，而迁移、落点杭州的机构和品牌方发愁。

其中，有说法认为，是品牌方和内容型机构在入局直播带货时，为搭建可迅速执行的电商团队，在业内挖人。

因为是挖人，品牌和机构方往往会给出比正常水平高的薪资，一些运营人员或是主播看到这样的机会，也借机哄抬身价。

“甚至有些人什么都不懂，可能就在电商机构里呆了两三天，就敢去品牌当投手。”杭州电商直播人才市场的恶性竞争，成了当下一个令人头疼的局面。

更头疼的，还有主播的招聘。

“一个刚毕业的过来应聘主播，底薪开8000，还要求配备60平的单人公寓。”

“但凡有点经验的，开价都是2、3万往上走的。”

“你会发现一个行业痛点，就是在于红人以及内容的不可控。”此前，创壹视频联合创始人兼CEO梁子康曾在接受今日网红采访时表示，“我们每天在招聘，其中最大的问题就在于，你根本招不到这样的人才，无论是电商、还是短视频，这个缺口非常大。”

而入局者对直播带货的认知逐渐建立，“大家反应过来以后，人才市场也会趋于平静，对于那些叫高价、没能力的，一律直接拒绝，整个市场也会慢慢恢复正常。”

2、蓝v账号成“招聘稻草”?

“现在开始做直播账号，也会担心辛辛苦苦做起来的号被主播带走了，做不下去。”

一家提供品牌代运营服务机构的负责人告诉小红，现在最好的解决方案是——绑定主播，用蓝V账号开播运营。

也就是说，视频内容以主播出镜为主，但账号是蓝v的;此外，一个主播也可以不止一个账号，可以出镜多个账号，直播多个品类。

这样不仅是将账号和流量握在公司自己手里，“更重要的还在于不间断地传递品牌认知。”

在他看来，前期用账号和主播的内容做流量，进入直播后，通过小店为品牌实现直接转化和粉丝沉淀，“第一次消费的用户，可在直播间引导关注企业账号、加入粉丝团，进行二次触达”。

除此之外，还有部分蓝V账号采用主播轮播的形式，让主播为直播间服务。同样，这样做的好处是，多个主播的轮班，可以避免某个主播“独大”;另一方面也可以把主播粉丝转为品牌粉丝。

“说白了，就是把主播边缘化，有点工具人。”某二奢运营商家如是说道，“但不是说主播不重要，好的主播我们会考虑为她做个专属号，但这个号也必须是蓝v的。”