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618比低价,淘宝天猫在行动!

时间:2023-05-13 17:15|来源:电商知识联盟|作者:开店网-昱邦企业|点击:

这一次,淘宝天猫要夺回主动权。5月10日,淘宝天猫618商家大会上透露,今年天猫618期间除了满减之外,将首次推出聚划算直降专场,所有商品直接降价,无需凑单一件也打折。

1、天猫618首推聚划算直降专场

此外,本次聚划算直降专场的入围商品,需得是30天内最低券后价的8折,全力保障了消费者的购物体验。

公开数据显示,今年天猫618预计有6000万商品参与打折,300万新品在618首发,参与的商家达145万,目前商家及商品规模还在持续攀升中。

从中也可以看出,今年天猫618选择新增聚划算直降专场,显然是平台为了利用低价策略吸引更多消费者,以助力上百万商家获得增量订单所采取的重要举措。

不仅如此,今年618天猫还将为商家提供了超600亿流量曝光、运费险折扣、供应链补贴、信用贷利率折扣、极速回款免手续费等降本举措,激励商家参与大促活动618。

同时,天猫还将为商家所订购的送货上门服务提供全额补贴,联动菜鸟提升送货上门时效,完善配送服务。

除此之外,腾讯广告开始为淘宝天猫引流。比如,微信朋友圈广告开始支持跳转淘宝APP,助力商家实现流量转化,以扩大用户群体。

结合多项举措可见,淘宝天猫铆足了劲要争夺平台用户,成为此次618的消费主战场。

按淘宝天猫商业板块负责人戴珊的说法,今年淘宝天猫618会在用户规模上进行历史性的巨大投入,是和商家一起吸引更多的用户,把用户的规模做大,也是淘宝天猫当下的义务和责任。

一句话概括而言,今年618是阿里组织改革后,淘宝天猫所面对的第一场阅兵仪式,是淘宝天猫在变革落地后,能否夺回中小商家的主导权的决定性战役。

在618这个时间节点,淘宝天猫走上了一条通过策略调整,将价格力作为核心打法之一,实现集团全面独立经营管理目标的道路。

照现在的形式来看,新一轮价格战来临,如今淘宝天猫已经拿起了低价武器,势要在618大促中杀出一条“血路”。

2、电商平台开启低价厮杀

今年年初,京东以百亿补贴拉开了新一轮价格战的序幕。

此后,淘宝内测“五星价格力”和“同款比价”功能,并推出主打性价比的99特卖频道,将其置于首页C位,开始围绕价格进行深度变革。

拼多多也在百亿补贴的基础上进行加补,强调“天天都是618”的概念,双方都对京东的低价补贴活动做出了回应。

随着618的临近,京东又悄然上线了“单件到手价”功能,在商品搜索列表直接展示购买单件商品优惠后的价格,不用凑单、领券,用户便能以最实惠的价格购买到想要的商品。

京东方面表示,目前已有近亿款商品参与单件购买价格直降,在同款商品中,更具价格竞争力的商家将会获得更多的流量倾斜,进而让更多消费者享受到价格优惠。

另一边,抖音也不甘落于人后。就在不久之前,抖音推出一家主打低价的自营店——“超便宜的小店”。

目前,该小店中销售的商品品类繁多,涵盖3C数码、服装配饰、户外旅游、家居配饰等,商品客单价多为5.9元、8.9元、10.9元,其中抖音支付新客最低到手价仅需0.01元。

经过对比可以发现,该店铺中售卖的同类型商品相较于其他小店价格更低,并且会维持每日上新,竞争优势明显。

从中不难看出,抖音正在以低价吸引更多的消费者,加速追赶同行的步伐,而这家店铺的推出也标志着抖音已经正式加入了本轮电商价格战。

而今随着618大促的到来,各大电商平台推出了一系列低价策略,他们的低价野心展露无遗,眼下这场低价厮杀已进入白热化阶段。

毋庸置疑的是,618大促开启后,京东、天猫淘宝、拼多多、抖音等主流电商平台必将围绕“低价”展开一场殊死搏斗。

3、谁能成为生意主场?

相较于往常,今年的电商价格战似乎不再一味拼低价,而是以平衡消费者、商家、平台三方利益为重点,把共赢理念当做核心竞争力。

之所以这样说,其实是有根据的。今年2月23日,在阿里最新一季财报电话会上,阿里巴巴董事会主席兼CEO张勇表示,历史上没有一家企业可以通过自身的持续价格补贴改变局面,最终能改变局面的是技术创新和商业机制创新。

结合张勇的发言和淘宝天猫此前的行动来看,低价补贴并非天猫淘宝的本意,技术和商业机制的创新才是平台的终极追求。

目前淘宝天猫所采取的低价策略并非是奈何于京东、拼多多持续不断的低价行动被迫做出的选择,而是经过深思熟虑之后,进行商业机制创新的体现。

在过往与对手的竞争中,淘宝天猫向来都不是凭借低价取胜,而是依靠强大的供应链体系所带来的优质商品供给和配套服务,才奠定了自己在电商行业的领军地位。

当我们再把目光转向其他电商平台,也可以注意到,京东一边表示要将低价进行到底,一边也面向商家推出了各项扶持政策。

京东方面披露,将在618大幅度提升商家的运营效率,通过费用减免和技术支持,降低商家的经营成本,提升他们的经营效率。例如,618京东将推出的“减负增收”大礼包,可以面向所有商家投入增加20%,帮助商家平均降低30%的运营成本。

另一边,拼多多以不断击穿的商品底价,讨好平台用户,用一笔笔真金白银的投入换来低价优势的扩大。

三大电商平台都在向用户和商家做出倾斜,不断改善自身的电商生态。从这个角度看,今年的价格战是以保障商家和用户的利益为基础,开展的以一场价格竞争,并不同于过去唯价格马首是瞻。

可以预见的是,今年618大促,各大电商平台将会把保障商家和消费者的利益作为关键,通过流量调动商家开启内卷,以低价吸引更多消费者,间接让平台获得竞争优势。

如今,随着各电商平台针对低价的布局不断深入,行业竞争愈发激烈。在这种情况下,谁能在618这场大规模会战中,为商家和消费者创造更高的价值,谁或许就能成为最终赢家。

而淘宝天猫在此次行动之后,是否有机会成为今年618的生意主场还不得而知。

但无论如何,价格战已经吹响了号角,未来能够让商家把最好的商品和价格给到消费者的平台,才是最有可能搅动电商版图的存在。

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